梶谷　誠　

不動産をご売却したい方へのアドバイス

不動産はお客様の大切な「財産」です。不動産に”同じ”ものは一つもありません。一つ一つの不動産が個性のある、大切な「財産」です。その大切な「財産」のご売却をお考えの方には、様々な理由があります。転勤・買換え等の理由、ローンの返済が出来ない・離婚・跡継ぎがいない等々の理由など、様々です。どんな理由であれ、その大切な「財産」のご売却のご相談をさせて頂くにあたり、「不安」や「不満」が出てくる場合があります。まず「不安」ですが、①いくらで売れるだろうか？②本当に売れるだろうか？③どのくらいの期間で売れるだろうか？④この時期の売却は適切なのか？等々。次は「不満」ですが、①査定額が考えていたより「安い」②査定額が他社より「低い」③チラシに掲載してくれない④販売活動してくれてるだろうか？等々。「不安」の④の「この時期の売却は適切なのか？」については、誰しも思う事であると思いますが、不動産は「売りたい時が「売り時」です。売りたいと思ったから査定の依頼をされたのであって、ほとんどの方がやはり「売却」されます。又、「不満」の②については、逆も含めてよくあります。査定のご報告の時に「他社さんではおたくより５０万円高い査定だった」等。しかし、不動産の査定額は、例えば自動車の査定額とは根本的に異なります。自動車の査定額はイコール買取価格ですので、１円でも高い査定が良いのは明白です。しかし、不動産の査定額はイコール買取価格ではありません。一つ一つ個性のある不動産の査定は、あくまで市場で３ヶ月程度で売れる価格となりますので、査定額より多少高い価格で売れる場合もあれば、下回る場合ももちろんあります。当社の不動産査定システムは「東京カンテイ」による時点修正と豊富な事例を参考に、より精度の高い査定額のご提案に努めております。「高い査定額」は必ずしも売主様にとってメリットがある訳ではなく、売却に時間がかかる事によって、売却価格が結局「適正な査定額」より下がったケースもあります。「安すぎる査定額」とならないよう「適正な査定額」のご提案を行っておりますので、ご理解を頂ければと思います。積水ハウスグループの信頼と安心でお客様の大切な「財産」のご売却のお手伝いが出来れば幸いです。

不動産をご購入したい方へのアドバイス

不動産の購入は”一生に一度”にちかい「買い物」であると思います。又、その額も高額である為、簡単に「買う」事が出来ないのも事実です。その高額の「買い物」の購入には、お客様の様々な「夢」と「理由」があります。「夢」は土地を買って、家を建てたい！高層マンションに住んでみたい！新築は高いからお得な中古住宅を買いたい！等々。「理由」は、結婚するから！子供が増えてアパートが手狭になった！アパートの家賃よりローンの支払いの方が安い！等々。不動産の購入には「夢と希望」に溢れ、新築で間取りを考えたり、設備を考えたり、カーテンや照明を決めたりする際や、リフォームでクロスの色を決めたりする際には、その事で頭がイッパイになり、「恋愛」のような感覚に陥る場合が多々あります。その「夢と希望」のお手伝いをさせて頂くにあたり、「不安」を取り除く作業も私共の仕事と考えております。「不安」としては①この時期に不動産を買って良いのか？②様々な複雑な手続きは？③ローンの支払いは？④契約～決済引渡しまでの流れは？等々。①の「この時期に不動産を買って良いのか？」については、勤務先の状況や給料の面もあると思いますが、今は銀行のローン金利も低く、政府の政策としても買いやすい環境にあると思いますので、「買い時」です！そんなアドバイスも、不動産を持つ先輩として、不動産を扱うプロとして、様々な情報を交え良きアドバイザーとしてご提案致します。私が思うに「不動産を買う」には”何かの後押し”が必要ではないかと思っています。やはり高額な買い物ですので、「失敗が出来ない」、「他にもっと良い物件が今後出てくるのでは・・・」、「踏ん切りが付かない」等々考えがちです。私はそんな「不安」（仕事や給料の面は難しいですが・・・、不動産についての不安なら）を少しでも無くして頂けるようプロとして先輩としてアドバイスさせて頂き、そっと”背中を押し”てあげるのが不動産営業ではないかと考えています。そんな、”そっと背中を押す”事の出来るような「不動産の購入」のお手伝いが出来れば幸いです。